Von der Entscheidung zum Angebot, das gekauft wird.From the decision to an offer that gets bought.
Die Richtung steht. Jetzt müssen Zielkunde, Angebot, Preis, Marktzugang und Story so zusammenspielen, dass daraus Nachfrage und Umsatz entstehen. Ich entwickle diese Architektur mit euch, bis euer Vertrieb verkaufen, eure Agentur produzieren oder eure Entwicklung bauen kann.The direction is set. Now the target customer, offer, price, route to market and story have to work together so that demand and revenue follow. I develop this architecture with you until your sales team can sell, your agency can produce or your engineers can build.
Erkennt ihr euch wieder?Sound familiar?
„Produkt oder Wachstumswette sind beschlossen. Wie daraus schnell genug zahlende Nachfrage wird, ist offen.““The product or the growth bet is decided. How it turns into paying demand fast enough is still open.”
„Der Launch rückt näher. Der Vertrieb fragt, wie er es verkaufen soll, und die Agentur wartet auf ihr Briefing.““The launch is getting closer. Sales is asking how to sell it, and the agency is waiting for its brief.”
„Budget fließt bereits in die Umsetzung. Jeder Monat ohne Marktzugang verschiebt den Umsatz.““Budget is already going into execution. Every month without a route to market delays revenue.”
„Das Angebot ist im Markt. Gekauft wird es nicht so wie geplant.““The offer is in the market. It isn’t selling as planned.”
Wie wird daraus Umsatz?How does this turn into revenue?
Eine Entscheidung verkauft sich nicht von selbst. Sechs Dinge müssen zusammenpassen, bevor der Markt ein Angebot versteht, will und kauft.A decision doesn’t sell itself. Six things have to fit together before the market understands, wants and buys an offer.
Ein Angebot, das klar genug ist, um gekauft zu werden.An offer that is clear enough to be bought.
Eine Position, die den Unterschied im Markt sichtbar macht.A position that makes the difference visible in the market.
Eine Erlöslogik, die aus Nachfrage attraktives Geschäft macht.A revenue logic that turns demand into good business.
Ein Weg, der Interesse bis zur Kaufentscheidung führt.A path that leads from interest to the buying decision.
Die Kanäle und der Vertriebsweg, ob Außendienst, Handel oder online, über die ihr die richtigen Kunden tatsächlich erreicht.The channels and the sales route, whether field sales, retail or online, that actually reach the right customers.
Eine Geschichte, die erklärt, warum das Angebot jetzt relevant ist.A story that explains why the offer matters now.
Kann das nicht unsere Agentur machen?Can’t our agency do that?
Teilweise. Und oft sehr gut.Partly. And often very well. Eine starke Agentur macht aus einer klaren Aufgabe starke Kreation und Aktivierung. Schwierig wird es, wenn noch nicht klar genug ist, für wen ihr baut, was ihr anbietet, wie ihr es positioniert, bepreist und in den Markt bringt. Dann entstehen Schleifen, Missverständnisse und Nacharbeit. In der dritten Präsentationsrunde diskutiert ihr plötzlich über Zielkunde und Preis statt über die Kampagne.A strong agency turns a clear brief into strong creative and activation. It gets difficult when it is not yet clear enough who you are building for, what you offer, how you position it, price it and bring it to market. That is when rounds of revisions, misunderstandings and rework set in. By the third presentation, you find yourselves debating the target customer and the price instead of the campaign.
Ich kläre diese Fragen vorher und bringe sie so zusammen, dass Agenturen und Spezialisten darauf aufbauen können.I settle these questions first and bring them together so that agencies and specialists can build on them.
Der Markt erlebt keine Disziplinen.The market doesn’t experience disciplines. Er erlebt ein Angebot als Ganzes.It experiences an offer as a whole.
Euer Weg in den Markt.Your path to market.
SchärfenSharpen
Wir klären Zielkunde, Problem und das Angebot, das tatsächlich in den Markt soll.We clarify the target customer, the problem and the offer that will actually go to market.
PositionierenPosition
Wir entwickeln Proposition, Positionierung, Pricing und die Story, mit der das Angebot relevant wird.We develop the proposition, positioning, pricing and the story that makes the offer relevant.
OrchestrierenOrchestrate
Wir bringen Vertrieb, Kanäle, Kernbotschaften und Kommunikation in eine gemeinsame Logik.We bring sales, channels, core messages and communication into one shared logic.
ÜberführenHand over
Wir definieren Tests, Verantwortlichkeiten und den Plan für die ersten 90 Tage, bis Team und Spezialisten übernehmen können.We define tests, responsibilities and the plan for the first 90 days, until your team and specialists can take over.
Go-to-Market Blueprint
- Offer System
Zielkunde gewählt, Angebot definiert, Proposition formuliert.Target customer chosen, offer defined, proposition written.
- Market Position
Positionierung festgelegt, Market Story und Kernbotschaften geschrieben.Positioning set, market story and core messages written.
- Commercial System
Preis und Paket festgelegt, Vertriebsweg gewählt, Kanäle priorisiert, Journey definiert.Price and packaging set, sales route chosen, channels prioritised, journey defined.
- Launch System
90-Tage-Plan mit ersten Umsatzzielen, Tests, Verantwortlichen und Time-to-Revenue-Ziel.90-day plan with first revenue targets, tests, owners and a Time-to-Revenue target.
Wie weit gehen wir?How far do we go?
Den Blueprint bekommt ihr in jeder Stufe. Die Stufe richtet sich danach, wer nach der Übergabe weitermacht: euer Vertrieb, eure Agentur oder eure Entwicklung. Ist euer Produkt schon fertig, gilt „Verkaufsfertig“, und das Briefing für eure Agentur gehört dazu.You get the Blueprint at every level. The level depends on who carries on after the handover: your sales team, your agency or your engineers. If your product is already finished, “Ready to sell” applies, and the brief for your agency is included.
Angebot, Preis, Positionierung, Journey und Launch sind so konkret, dass euer Vertrieb direkt verkaufen und testen kann.Offer, price, positioning, journey and launch are concrete enough for your sales team to sell and test straight away.
ab 15.000 €from €15,000Kernbotschaften, Argumentation, kreative Leitidee und Briefing stehen. Kreativteam oder Produktion übernehmen.Core messages, arguments, creative idea and brief are in place. The creative team or production takes over.
ab 18.000 €from €18,000Kundenproblem, Produktlogik, Proposition, Geschäftsmodell und Build Brief stehen. Engineering oder Produktion übernehmen.Customer problem, product logic, proposition, business model and build brief are in place. Engineering or production takes over.
ab 25.000 €from €25,000Jeder Monat zwischen Entscheidung und Umsatz kostet zweimal.Every month between decision and revenue costs you twice.
Ab der Entscheidung laufen Kosten für Team, Produkt und Partner. Umsatz entsteht erst, wenn das Angebot im Markt funktioniert. Ein Go-to-Market, das früh zusammenbringt, was zusammengehört, verkürzt genau diese Strecke. Time-to-Revenue, die Zeit bis zum ersten Umsatz, ist die Kennzahl, an der sich dieses Projekt messen lässt. Rechnet es für euer Vorhaben: Was kostet euch ein Monat, in dem Team, Produkt und Partner laufen und noch kein Kunde zahlt? Eine Kampagne wirkt erst, wenn hängen bleibt, warum man bei euch kaufen sollte, und daraus der nächste Schritt folgt: eine Anfrage, ein Termin, ein Auftrag.From the decision onwards, you are paying for your team, product and partners. Revenue only starts once the offer works in the market. A go-to-market that brings together early what belongs together shortens exactly this stretch. Time-to-Revenue, the time to first revenue, is the metric this project is measured by. Do the maths for your plan: what does a month cost you when your team, product and partners are running and no customer is paying yet? A campaign only works once people remember why they should buy from you and take the next step: an enquiry, a meeting, an order.
Eine gute Wachstumsentscheidung schafft noch keinen einzigen Kunden.A good growth decision doesn’t create a single customer yet.
Noch Fragen?Any questions?
Nein. Was funktioniert, bleibt. Wir arbeiten an den Bausteinen, die fehlen oder nicht zusammenspielen. Das gilt auch, wenn das Angebot schon im Markt ist und die Nachfrage ausbleibt.No. What works stays. We work on the building blocks that are missing or don’t work together. That also applies if the offer is already in the market and the demand isn’t there.
Mit Market Story, Kernbotschaften, Preis und Paket, die als Text vorliegen, dazu einem Gesprächsleitfaden und Antworten auf die häufigsten Einwände. Website, Salesdeck oder Kampagne gestalten und produzieren euer Team oder eure Agentur. Ein Produkt baut eure Entwicklung mit einem klaren Build Brief.With the market story, core messages, price and packaging, all written out, plus a conversation guide and answers to the most common objections. Your team or your agency designs and produces the website, sales deck or campaign. Your engineers build a product from a clear build brief.
Ich selbst, zusammen mit der Person, die das Angebot bei euch verantwortet. Ich führe die Sitzungen, schreibe den Blueprint und sage an jeder Weiche klar, was ich empfehle. Die Entscheidung trefft ihr.I do, together with the person who owns the offer on your side. I run the sessions, write the Blueprint and say clearly at every fork what I recommend. The decision is yours.
Fünf Arbeitssitzungen und die Übergabe. Dabei sind die Geschäftsführung, wer das Angebot verantwortet, und wer es später verkauft. Für die Geschäftsführung sind das rund zwei Arbeitstage, verteilt auf vier bis acht Wochen. Wer das Projekt intern führt, rechnet mit rund drei bis vier Stunden pro Woche. Den Rest übernehme ich.Five working sessions and the handover. Taking part are the management team, whoever owns the offer, and whoever will sell it later. For the management team that is around two working days, spread over four to eight weeks. Whoever leads the project internally should plan for around three to four hours a week. I take care of the rest.
Ja, ein Folgeauftrag ist möglich: als Steuerung eurer Partner bis zum Launch oder als Interim oder Fractional CMO. Deshalb ist der Blueprint so gebaut, dass euer Team und eure Partner ihn ohne mich umsetzen können. Über einen Folgeauftrag entscheidet ihr getrennt und erst, wenn der Blueprint vorliegt.Yes, a follow-on project is possible: steering your partners up to launch, or working as Interim or Fractional CMO. That is why the Blueprint is built so that your team and your partners can implement it without me. You decide on any follow-on project separately, and only once the Blueprint is on the table.
Bereit für den Markt.Ready for the market.
- Offer System: Zielkunde gewählt, Angebot und Proposition entschiedenOffer System: target customer chosen, offer and proposition decided
- Market Position: Positionierung, Market Story und Kernbotschaften geschriebenMarket Position: positioning, market story and core messages written
- Commercial System: Preis, Paket, Vertriebsweg und Kanäle festgelegtCommercial System: price, packaging, sales route and channels set
- Launch System: 90-Tage-Plan mit Umsatzzielen, Tests, Verantwortlichen und Übergabe an Team und PartnerLaunch System: 90-day plan with revenue targets, tests, owners and handover to team and partners
Den Festpreis bekommt ihr schriftlich nach dem ersten Gespräch, bevor etwas beginnt. Er richtet sich nach dem Reifegrad (siehe „Wie weit gehen wir?“) und danach, für wie viele Angebote oder Märkte wir den Weg bauen. Dauert es länger, bleibt der Preis.You get the fixed price in writing after the first conversation, before anything starts. It depends on the level of readiness (see “How far do we go?”) and on how many offers or markets we build the route for. If it takes longer, the price stays the same.
Alle Termine laufen per Video. Die Übergabe des Blueprint auf Wunsch vor Ort: im Raum Hamburg ohne Aufpreis, sonst mit einer Reisepauschale von 900 € innerhalb Deutschlands.All sessions take place by video. The Blueprint handover can be held on site on request: free of charge in the Hamburg area, otherwise with a flat travel fee of €900 within Germany.
Nach der Entscheidung, vor dem Launch, vor dem Agenturbriefing. Spätestens, wenn Budget schon fließt. Ist noch offen, ob sich die Chance lohnt, beginnt ihr besser mit dem Decision Case.After the decision, before the launch, before the agency brief. At the latest, once budget is already flowing. If it is still unclear whether the opportunity is worth it, start with the Decision Case.
OptionalAuf Wunsch steuere ich Agenturen und Spezialisten auf eurer Seite bis zum Launch. Das ist nicht im Festpreis enthalten, Umfang und Preis stehen getrennt im Angebot.On request, I steer agencies and specialists on your side up to launch. This is not included in the fixed price; scope and price are listed separately in the proposal.
Go-to-Market anfragen.Request Go-to-Market.
Schickt mir kurz eure Kontaktdaten. Ich melde mich innerhalb eines Werktags persönlich. In 25 Minuten klären wir, was schon entschieden ist, was noch fehlt und welcher Reifegrad zu eurem Vorhaben passt. Danach bekommt ihr ein schriftliches Angebot mit Festpreis und frühestem Start, das ihr intern weitergeben könnt.Send me your contact details. I’ll get back to you personally within one working day. In 25 minutes we clarify what is already decided, what is still missing and which level of readiness fits your plan. Afterwards you get a written proposal you can share internally, with a fixed price and the earliest start date.
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